돈 없고 평범한 당신을 위한 창업 전략서
안녕하세요
UIUX디자이너 예슬입니다 :)
해당 글은 개인적인 관점에서
주요 부분을 발췌한 것입니다.
글을 읽어보신 후 도움이 되셨다면
책을 직접 읽어보시는 것을 권고드립니다.
삶은 한 번뿐이다.
누구도 영원히 살지 않기 때문에 결핍은 채워야 하는 빈자리가 아니다. 채울 수 있는 것도 아니다. 그것은 없음으로 해서 더 큰 결과물을 가져다주는 축복이다. 모든 것을 버림으로써 항상 상상했던 그 이상을 이뤄내고 있다.
결핍을 적극적으로 선택하는 방식의 창업을 해야 한다. 모든 것들을 버리고 가볍게 시작해야 한다. 한 푼도 없이 시작할 수 있어야 한다. 그런데 대부분 그러지 않는다. 그리고 다 잃고 나면 비싼 수업료 냈다고 생각한단다. 미친
당신이 무책임하다는 증거
부자만들어 주겠다며 돈만 가져오라고 말하는 사람들의 말을 철석같이 믿고 맡긴다.
모든 일에서 자신이 중심이 아니기 때문에 주변 사람들의 진심 어린 조언에 쉽게 흔들인다. 중심이 없기 때문에 작은 역풍에도 뒤집어지거나 돛대가 부러져 다시는 회복하지 못할 수도 있다.
저의 가장 가까운 사람 중에도 귀가 참 얇은 분이 계세요. 제가 옆에서 볼 때는 분명 본인이 원하는 뭔가가 있음에도 타인에 말에 휩쓸려 다니는 모습을 보면 답답할 때가 있어요.. 휴, 세상에 모든 문장과 말들은 인간이 나와 같은 인간의 입에서 나온 것이기에 우리는 본인만의 기준을 가지고 세상을 살아가야 한다고 생각해요.
로또 말고는 답이 없다는 사실
당면한 문제점을 인지하면서 개선의 의지나 열정이 높은 사람은 고정 관념을 쉽게 허물고 새로운 도전에 머뭇거리지 않지만, 문제점만 아는 사람은 로또 말고는 답이 없다는 사실이다.
사기를 당하는 사람들을 공통점은 욕심이 많다는 것이다.
그러면 망한다
당신이 즐겁지 않으면 어떤 일이든 지속하기 힘들다. 당신이 지치면 상품에 나타나고 고객이 알게 된다. 그러면 망한다. 당신이 힘들면 망하는 이유이다.
정치에 무관심한 가장 큰 벌은
가장 저급한 인간들에게 지배를 받는 것이다.
본질에 집중하는 것
하나 골라서 미친 듯이 준비해야 한다. 열 번 백 번 해서 같은 맛이 날 때까지 연습한다. 고객을 미치게 할 수 있는 것은 뭐든 찾아라. 돈 없는 당신이 할 수 있는 일은 자신의 메뉴 그 하나에 집중할 수밖에 없다. 본질에 집중하는 것이다.
감동의 크기가 상품의 가격이 된다. 당신의 가게가 아니면 구할 수 없는 상품이기에 비싸게 받을 수 있다.
직접 해보기
공부하고 직접 신고하고 납부해보지 않으면 번 돈이 줄줄 샌다는 것을 모른다. 애초에 돈이 없어야 맡길 생각을 할 수가 없다. 뭐든 직접 해봐야한다.
성공하는 법
돈으로 시작하는 창업은 준비 단계부터 생지옥을 맛본다. 바닦부터 성장하는 과정을 거쳐야만 성공할 수 있다. 마케팅하지 않는 것이 최고의 마케팅이라는 것을 스스로 인지할 수 있을 때 진짜 사업이 시작되는 것이다.
어떻게 하면 더 단축하고 줄일 수 있는지 더 빠르게 더 나은 품질의 상품을 생산할 수 있을지 고민해야 한다. 줄일 수 있는 것을 최대한 줄이면 하루에 백 개만 팔면 하루에 백만 개를 팔게 되는 날이 온다.
나와 가족의 행복
오직 중심 가치는 나와 가족의 행복이다. 그것에 도움이 되지 않는다면 과감히 버리자.
저의 인생 목표는 행복한 가정을 꾸리는 것이예요. 제 기준에서 그것을 위해 필요한게 첫번째는 제 개인 삶의 만족이고 두번째는 배우자와의 관계라고 생각해요. 첫번째 조건 충족을 위해 매일 책읽고, 디자인 공부하고 운동도 하면서 목표를 향해 뚜벅뚜벅 가고 있답니다 :)
행복한 삶
사람들을 지켜보면 영원히 살 것처럼 행동한다. 지금 무언가를 위해 하고 있는 모든 행위가 나의 행복한 삶을 위해 도움이 되는 것인지 고민하는 삶이 되어야 한다.
진짜 제대로 된 창업은 좋아하는 것을 찾아 평생 하는 것이다.
자유
수 많은 위인들이 만들어 준 자유를 누리지 않을 이유가 없다. 그러니 고정 관념에 사로잡혀 있지 말고 더 자유롭게 사고하고 더 위대한 창업을 하자.
진상
같은 고객도 비싼 상품을 살때는 아무렇지 않다가 싼 상품을 살 때는 진상 고객으로 돌변하기도 한다. 명품 가방을 살 때 흥정하지 않는 고객과 콩나물을 살 때 깎아달라고 떼쓰는 고객은 동일 인물이라는 것을 알아야 한다.
누구에게나 시간이 가장 소중한 자산이라는 사실을 계속해서 부각해야 한다. 프로그램이 짧을수록 가격은 비싸다. 까다롭게 굴어라. 그들에게 맞춰주지 마라. 절대.
창업이란,
누군가를 돕고 싶은 마음에 창업하는 사람들이 있다. 그건 창업이라기보다 자선 사업이라고 해야 한다. 그런 사람들이 많아졌으면 좋겠다. 그러나 자선 사업은 부자들이 하게 내버려 두자. 아이러니하게도 부자들이 더 많이 벌기 위해 노력하고, 실제로 더 많이 벌고 있다는 사실이다.
상품의 가격은,
감동의 크기이다. 이기와 이타는 결국 하나다. 감동의 크기가 내 상품의 가격이 된다는 사실을 잊지 말자. 나를 위한 것과 남을 위한 창업은 연결되어 있다.
자유로운 삶
창업할 생각이라면 잘하는 것, 좋아하는 것, 즐길 수 있는 일을 찾아보자. 대부분은 자신이 뭘 좋아하고 잘하는지, 언제 가슴이 뛰는지 잘 모른다.
즐겁지 않은 어떤 일도 어래 하기 어렵다. 스트레스 받으며 일하면 안 된다. 우리의 종착역은 완벽하게 자유로운 삶이다. 힘들게 돈만 많이 버는 것은 결코 자유로운 삶으로 향할 수 없다.
더 잘 외우고 더 잘 푸는 것이
인공 지능에 밀려서 아무런 의미가 없어질 거라는 걸 알았으면 좋겠다.
무한 경쟁만 추구하는 환경에서 이제 좀 벗어나자.
돈은 걸림돌이다.
돈은 창업을 준비하는 자에게 최대의 적이자 걸림돌이다. 돈 없이 좋아하는 일로 즐겁게 아마추어로서 창업을 시작해라. 나가야 할 돈이 적어야 돈에 휘둘리지 않고 본질에 집중할 수 있다.
무한 수익
평생 써도 없어지지 않을 것 같은 재산이 필요하다. 그것이 무한이다. 끊임없이 수익이 생기는 시스템을 만들면 된다.
성공하는 창업
자신만의 철학을 구축한 사업으로 성장시켜 나가면 비슷하거나 똑같은 상품을 파는 사업자가 있다고 해서 주춤거릴 필요가 없다. 본질은 비본질의 백 배보다 중요하다는 사실을 명심하자. 상권과 인테리어와 규모와 스펙에 집중하면 아무것도 이룰 수 없다.
임대업
생각의 한계를 벗어던져 버리자. 꼭 내가 소유한 것만 빌려줄 수 있다는 고정 관념을 버리자. 여행을 좋아하는 사람은 자연을 빌려주는 사업을 할 수 있다. 본질은 어떤 것을 빌려줄 것인가에 대한 생각에 집중하는 것이다.
임대 사업을 시작하는 사람은 자신을 알리는 노력을 지속적으로 해야 한다. 자신의 임대 사업을 주변에 알리고 다니면서 물건을 많이 확보할수록 다양성을 만족시키기가 쉬워진다. 그 다음 강의를 개설하면 된다.
부족한 창업
절실함과 절망감이 용기를 낼 수 있게 해준다. 그래서 결핍은 축복이다. 아무것도 가진 것 없는 당신이 용기만 낼 수 있다면 거대한 임대 사업자가 될 수 있다. 아무도 하지 않을 것이기 때문에 하기만 하면 전문가가 될 수 있다.
요식업
요식업으로 넘어가 보자. 처음엔 원가를 생각하지 않고 고정 고객이 생기도록 한다. 준비된 메뉴의 판매 시간은 점점 단축되고 준비 시간도 점점 단축된다. 그 지점까지 최소 3개월에서 6개월 정도를 생각해야 한다. 그렇게 모은 돈으로 구석진 곳에 작은 가게를 얻어서 새롭게 시작할 수도 있다 선택은 언제나 본인이 편하고 즐거운 방향이라는 기준만 세워두자.
가장 중요한 것은 오직 하나만 하는 것이다. 하나를 제대로 하기 위한 노력이 필요하다. 돈 들여 홍보할 생각 하면 안된다.
애초에 다르게 시작하는 것이 너무나 중요하다.
완벽하게 자유로운 삶을 위해서.
욕심 창업
인가가 생겼다고 더 벌고 싶어서 손님이 끊어질 때까지 만들어 팔고 더 오랫동안 일하면 결국 지치고, 상품에 나타나고, 고객이 알게 되고, 줄은 서서히 사라진다. 이 모든 것이 작은 욕심으로 생기는 일들이다.
비싼 돈을 받고 모든 노하우를 아낌없이 전수해주자. 전수 권한까지 넘겨주자. 더 큰 욕심을 부리자. 당신의 상품이 전 세계로 퍼져나갈 수도 있다.
경쟁 창업
무슨 사업이든 할인을 남발하면 무조건 망한다. 경쟁은 우리의 삶을 피폐하게 만드는 가장 근복적인 이유다.
전문 창업
최고의 전문가는 비전문가라는 사실을 상기하자. 아이들에게 동화책을 읽어주는 사업을 시작해보자. 특정 타겟층을 정해야 한다. 주변의 한가한 학원에서 한가한 시간대에 교실을 임대하는 방식으로 운영해도 된다. 중요한 것은 아이들을 미치게 하는 것이다. 소문은 삽시간에 퍼지고 당신은 영어 동화책 전문가가 될 것이다. 필요한 특정 그룹을 모을 수만 있다면 굳이 직접 가르치지 않아도 된다. 모든 가능성은 열려있다. 무엇을 누구에게 가르칠 것인가만 구체적으로 정하면 된다. 확장 가능성은 오직 창업자의 열정에 달렸다.
최고의 홍보
고객을 감동시키는 것이 최고의 홍보다. 그것이 가장 중요한 원칙이다. 모든 과정과 결과는 오직 하나만 제대로 하겠다는 시작이 있어야만 가능하다는 사실을 잊지마라. 그리고 나가 즐겁고 행복한 일을 해라. 그래야 나도 즐겁고 고객도 즐겁다.
돈 벌기 위해서 시작하는 사업이 경쟁하는 방식이라면 끝이 뻔히 보이는 망하는 길이라는 것을 애초에 시작할 때 왜 모르는 것일까?
즐기는 창업
업의 본질에 집중해야 한다. 오직 즐겨야 잘할 수 있고 경쟁하지 않는 전문가가 될 수 있다. 내 상품의 가격은 재료비나 인건비와 마진으로 정하는 것이 아니라 오직 감동의 크기라는 것을 명심하자. 또 명심할 것은 주문이 밀린다고 해서 절대 하루에 하나 혹은 이틀에 하나씩 해서는 안 된다. 예약이 밀릴수록 고객들은 미치게 된다. 인테리어업을 시작하기 위해서는 오직 당신의 철학과 즐거움만이 필요할 뿐이다.
풍부한 유동 인구와 멋진 인테리어로 시작하는 창업은 결코 살아남을 수 없다. 그것은 사업의 본질이 아니기 때문이다. 절대 모두를 고객으로 생각하면 안 된다.
선입금 필수
모든 상품은 먼저 받고 파는 것을 원칙으로 하자. 모든 예약은 선입금이 조건이다. 노쇼 고객은 없다. 캠핑장은 4주 전에 예약을 받는다. 인기 자리는 빨리 예약이 완료된다. 이틀안에 비용을 입금하지 않으면 입금 요청이 오고 안하면 자동 취소 된다. 3일 전에 취소하면 50%의 위약금을 부담해야 한다.
제조업에서는 무조건 예약부터 받고 대금도 받은 후에 생산에 들어가야 한다. 그래야 망하지 않는다.
창업의 시작
특정한 문제를 해결하는 제품, 특히 자신의 문제를 해결할 수 있으면 된다. 무엇이 문제인지, 어떻게 할 것인지 고민하는 것이 창업의 시작이다. 어떤 가치를 제공할 것인가에 대한 고민이 창업의 시작이다. 그 가치를 바라보는 방식은 언제나 선택과 집중이다. 오직 하나만 제대로 하겠다는 의지를 다지기만 한다면 못할 일이 없다. 어떤 것이든 먼저 받고 팔아보자.
모든 사업을 성공하게 하는 비법
1. 오직 하나만 팔아라. 고객에게 진심으로 전하고 싶은 가치를 만들어라. 그러면 비싸게 팔 수 있고 품격있는 고객을 만날 수 있다.
2. 품질에 자신이 없다면 오직 하나뿐인 메뉴의 품질 향상에 집중하라. 오직 하나뿐인 상품을 사려는 목적의식을 가진 고객은 무조건 찾아온다. 다른 곳에서 구할 수 없기 때문이다.
3. 나의 고객에게 누구보다 뛰어난 가치를 제공하는 것이라는 확인을 가지고 비싸게 팔아라. 반드시 고객이 만족할 만한 가치를 부여해야 한다. 원가를 기준으로 책정하는 어리석은 판단을 내리지 마라. 고객의 불편을 해소하고 그들에게 감동을 준다면 그래서 가격이 비싸다면, 품격 있는 고객을 만나게 된다. 지상고객은 가치를 알아보지 못한다.
창업자의 마인드
아무것도 못 하던 당신이 오직 하나만을 제대로 능숙하게 다룰 수 있는 상태로 성장할 때까지 기억조차 안 나는 그 어린아이의 성장 과정을 그대로 거쳐야 한다는 것을 잊지 말자. 다소 시간이 걸릴 것이다. 그 성장이 필요한 시간을 결코 준비한 돈 몇 푼으로 대체할 수 없다. 외로울 수도 있는 시간을 잘 견뎌내길 바란다.
그리고 일하는 시간을 줄여나가면서 수익을 늘려나갈 방법들을 고민해야 한다. 무조건 세무 공부도 해야 한다. 하고 싶은 전문 분야에 대한 깊은 고민은 스스로 하고 그 결과를 실행에 옮기는 것은 오직 당신의 몫이다.
인생의 이유
아이가 중학교 검정고시를 보겠다고 했다.
언제나 선택은 본인이 하되 결과에 대한 책임도 본인이 지는 것이라는 얘기를 지겹도록 한다. 하지만 전혀 걱정할 일이 없다. 아무도 놀아보지 않은 시기에 몇 년 신 나게 놀다 보면 하고 싶은 것이 생기게 마련이다. 안 생기면 어떤가? 아빠인 나도 마흔이 넘어 찾은 꿈인데.
모두가 하는 방식 이외의 그 어떤 일도 하려 하지 않기 때문에 모두 같은 길을 가면서 고통스러운 삶을 산다. 안되는 이유를 찾으면 끝이 없다. 그 고통의 길에서 벗어나라. 그 길을 벗어나서 무슨 일이든 되는 이유, 해야만 하는 이유를 찾아보고 움직이자.
얼마나 많은 사람이 시도하고 포기했는지는 중요치 않다. 우위를 점하는 자는 꾸준히 오랫동안 버티며 지속적으로 활동을 해 온 사람들이다.
창업을 시작하는 당신에게
우리는 영원히 살지 않는다. 지금도 죽어가고 있다. 그리고 언제 죽을지도 모른다. 멋지게 살다가 후회 없이 죽기 위해서는 즐거운 일을 해야 한다.
갖추고 싶은 모든 것을 버리는 선택을 하면, 해야만 하는 일을 하기가 훨씬 수월해진다.
굳이 남들 다 하는 그 일을 오랜 시간과 큰 비용을 들여서 준비하고 숙달할 이유가 없다. 남들이 다 하는 일을 해서는 안 되는 이유다. 너무나 분명하다. 후회를 최소화할 방법은 역시 아무것도 걸지 않는 것이다. 돈이든, 신의든, 사람이든, 잃을 것이 없는 선택을 하면 후회할 일이 적다.
모든 선택의 중심에는 자신이 있어야 한다. 누구도 아닌 나를 위한 선택이어야 한다. 그래야 책임도 내가 지고 탓도 안한다. 가볍게 시작하는 것은 모든 창업자가 갖춰야 할 필수 조건이자 의무이다. 아무것도 가진 것 없는 평범한 우리에게 배수의 진 같은 건 필요 없다. 아무것도 걸지 마라. 행복할지 불행할지는 모든 걸 걸었는지 아닌지를 보면 안다.
도전해라.
결코 경쟁을 통해서는 소중하다고 생각하는 것들을 가질 수 없다는 것을 인정하자. 도전하고 삶을 더 멋지게 만들자. 사회 탓, 경제 탓은 도움이 안된다 모두 같은 현실이기 때문이다. 스스로 변화하지 않으면 답이 없다.
하고 싶은 일을 해야 즐겁다. 다르게 시작해야 한다. 하고 싶은 일만 하고 살아도 짧은 게 인생이다. 그래도 제대로 돈 벌 수 있다.
그 얘기를 하고 있다.
오직 하나만 제대로 하는 방식을 택하고 버릴 수 있는 모든 것을 버리는 전략을 세워야 한다. 어떻게 하면 더 수월하게 일할 수 있을지, 최소한의 일을 위해 불필요한 것들은 뭔지. 가장 완벽한 것은 아무것도 버릴 것이 없는 상태라는 것을 잊지 말자. 철저히 자신을 보호하는 방식으로 운영해야 한다. 나의 소중한 시간과 가족을 지키는 창업이다.
선인장에서 배운 창업
가시를 가진 선인장은 오래도록 살아남아 메마른 사막에 산소를 공급해 준다. 가장 이기적이면서 가장 이타적인 식물이다. 모두가 두려워하는 방식으로 창업해서 더 적게 일하고 더 많이 버는 시스템을 구축하고, 힘들어하는 자영업 시장과 예비 창업자들에게 희망을 준다. 선인장에서 배운 창업은 이기적이면서 이타적이다.
진짜 주인의 올바른 자세
주인이랍시고 전기요금 아껴야 하는거 아니냐는 잔소리없이 알아서 하게 맡겨둔다. 아주 적은 돈만 받고도 마다치 않고 해주는 그 모두에게 감사한 마음을 갖자. 주인이라고 갑질할 생각만 하지말고, 정말 고마운 세상이다.
멋지게 살다가 후회 없이 죽을 수 있기를 바란다.
창업자들에게
앞으로의 삶에 전혀 도움이 되지 않을 고정 관념들을 벗어 던지고 꼭 필요한 지식과 정보들로 갈아치워서 얼마나 남았을지 알 수 없는 남은 삶은 부디 경쟁하지 않고 자유롭고 행복하게 살 수 있기를 바란다. 창업자의 성향과 상황에 따라 방향성은 무궁무진하다는 것을 잊지 말자.
프리랜서 1달 차, 그동안 '디자이너' 라는 틀에 가둬놨던 저를 발견하고 마음이 이끌리는 대로 하고싶은 것들을 즐기면서 하고 있어요 :) 그러면서 느낀 건, 나는 생각보다 재능이 많았고, 세상에는 내가 생각했던 것보다 다양한 일들이 일어나고 있다는 거였어요. 창업을 준비하고, 창업을 하고 계신 모든 분들이 즐기면서 무언가를 하셨으면 좋겠어요. 이 책에서 말하는 것 처럼 잃을게 없어야 즐길 수 있다는 거 잊지 말고 차근차근 쌓아가는 창업! 해봅시다~ 화이팅~~